Kompatibel dengan kartrid IQOS ILUMA, apakah Fasoul akan menjadi alternatif untuk IQOS?

Kompatibel dengan kartrid IQOS ILUMA, apakah Fasoul akan menjadi alternatif untuk IQOS?

Fasoul, merek tembakau yang tidak dapat dibakar, telah merilis perangkat baru di Jepang, Fasoul Q1, yang dapat memanaskan kartrid secara langsung dalam 360 derajat dan dilengkapi dengan layar tampilan. Apa hubungan antara Fasoul dan Geekvape? Di mana keunggulan teknisnya tercermin? Mengapa produk tersebut hanya dijual di Jepang?

Pernyataan khusus:

 

Artikel ini hanya untuk penelitian dan komunikasi internal dalam industri, dan tidak merekomendasikan merek atau produk apa pun; anak di bawah umur dilarang mengakses.

 

Baru-baru ini, pada platform e-dagang Jepang Amazon, dua orang menemukan merek tembakau panas yang baru didirikan yang mengaku sebagai GEEK VAPE, yang meluncurkan perangkat tembakau panas Fasoul Q1.

 

Berdasarkan informasi dari beberapa pihak, Fasoul Q1 mengklaim bahwa ia menggunakan teknologi pemanas aliran udara panas 3D, yang dapat "memanaskan kartrid secara langsung dalam 360 derajat ke segala arah". Sisi perangkat dilengkapi dengan layar tampilan. Desainnya cukup mirip dengan GEEK BAR PULSE, dengan tampilan persegi dan bulat serta layar tampilan di sisinya.

Penampakan Fasoul Q1|Sumber: prtimes

 

Kompatibel dengan kartrid IQOS ILUMA, yang memiliki fitur "satu rokok, dua inhalasi"

 

Menurut informasi produk Amazon, "Ini adalah produk pertama yang dilengkapi dengan LCD layar penuh. Karena perbedaan antara pemanas internal yang digunakan oleh IQOS ILUMA dan pemanas eksternal Fasoul, satu kartrid dapat digunakan untuk dua kali inhalasi."

Materi promosi produk|Sumber: Amazon Jepang

 

Catatan khusus dalam pendahuluan: Fasoul Q1 kompatibel dengan kartrid khusus IQOS ILUMA, Terea Stick dan Sentia Stick. Namun, ditambahkan pula bahwa produk tersebut belum disetujui oleh Philip Morris Products SA, yang mengembangkan merek tersebut, dan produk tersebut sebagai perangkat terpisah tidak menyertakan batang rokok yang mengandung nikotin. Dalam paket pembelian yang direkomendasikan oleh Amazon Jepang, produk tersebut dijual bersama dengan perangkat IQOS ILUMA.

 

Perlu dicatat bahwa Fasoul Q1 mengadopsi konsep desain yang mirip dengan GEEK BAR PULSE yang dijual di pasar AS, dengan tampilan persegi dan membulat serta layar samping. Saat membandingkan kedua perangkat dengan layar, dapat ditemukan bahwa layar tampilan dan susunan informasi yang ditampilkan sangat mirip.

Bagan perbandingan produk|Sumber: Situs web resmi produk

 

Produk ini, yang tampak seperti GEEK BAR PULSE, merupakan produk alat tembakau panas kedua dari merek tersebut.

 

Pada bulan September 2023, merek tersebut merilis produk pertamanya, Fasoul C1, di Jepang. Dalam siaran pers, disebutkan bahwa "Fasoul C1 akan menjadi produk yang kompatibel dengan IQOS ILUMA. Produk ini bukan produk merek IQOS dan mungkin terasa berbeda dari produk aslinya."

 

Kedua produk tersebut memiliki desain tampilan yang berbeda, tetapi keduanya memiliki nilai jual yang sama: "Anda dapat menggunakan kartrid dua kali."

Fasoul C1｜Sumber gambar: prtimes

 

Dari ulasan produk di platform Amazon, Fasoul telah menjadi "bayangan" atau "pengganti" perangkat IQOS ILUMA. Pengguna dapat memanaskan kartrid di dalam IQOS ILUMA dan menggunakannya kembali melalui pemanas eksternal Fasoul, sehingga menghemat biaya dan memperpanjang waktu penggunaan kartrid. Tentu saja, ini juga berarti bahwa pengguna juga dapat langsung menggunakan Fasoul untuk memanaskan kartrid tanpa harus membeli perangkat IQOS yang lebih mahal.

Evaluasi produk (diterjemahkan oleh Google)｜Sumber: prtimes

Dilihat dari situasi pasar saat ini, Fasoul masih memiliki banyak pesaing langsung. Di Amazon Jepang, perangkat tambahan turunan IQOS serupa termasuk dalam cakupan peralatan rumah tangga kecil. Jika Anda mencari dengan kata kunci "イルマProduk yang Dapat Dipertukarkan", Anda akan menemukan produk serupa. Semua produk dipasarkan sebagai "kompatibel dengan kartrid rokok IQOS", dan harga produk ini lebih murah daripada peralatan resmi Philip Morris International.

 

Jika dibandingkan dengan IQOS ILUMA, Fasoul Q1 dibanderol dengan harga 2.860 yen (sekitar $18,58), sedangkan yang pertama dibanderol dengan harga 6.980 yen (sekitar $45,36). Jika dilihat dari harganya saja, harga Fasoul Q1 kurang dari setengahnya. Di Jepang, di mana produk tembakau yang dipanaskan populer, selalu ada konsumen yang bersedia membayar untuk produk pengganti terkait di pasaran.

Informasi harga IQOS ILUMA|Sumber: prtimes

 

Perlu dicatat bahwa merek Fasoul menggunakan "tembakau panas yang baru dikembangkan oleh GEEK VAPE" sebagai poin promosi dalam pengantar yang relevan. Apa hubungan antara Fasoul dan GEEK VAPE?

 

Menanggapi masalah ini, kedua supreme tersebut menghubungi orang dalam Qisi Intelligent, anak perusahaan GEEK VAPE, yang memberi tahu kedua supreme tersebut,

"Faktanya, Fasoul bukanlah merek GEEK VAPE, dan keduanya menjalin hubungan kerja sama."

 

Menurut orang dalam tersebut, Qisi Intelligent hanya terlibat dalam OEM bisnis tembakau yang dipanaskan, dan tidak berpartisipasi secara langsung dalam operasi merek dan masalah lainnya di pasar Jepang.

 

“Keuntungan melewati hambatan teknis IQOS”

 

Geekna, yang menyediakan layanan OEM untuk Fasoul, selalu merilis lebih sedikit informasi tentang bisnis tembakau yang dipanaskan.

 

Sebelumnya, kedua pemimpin tersebut sempat berbincang dengan kepala penjualan luar negeri divisi HC GIKENER di pameran rokok elektrik Moskow. Ia membagi segmen bisnis GIKENER secara keseluruhan. Departemennya merupakan departemen bisnis ketiga yang berbeda dari GEEK VAPE dan GEEK BAR, dan utamanya mempelajari bidang produk yang dipanaskan tanpa dibakar.

 

Menurutnya, keunggulan teknis GIKENER di bidang produk heat-not-burn adalah penggunaan "teknologi pemanasan 3D", yang memiliki keunggulan pemanasan kartrid yang lebih seragam, sehingga menghasilkan rasa terbakar yang lebih baik. Keunggulan teknis ini telah memungkinkan GIKENER untuk menonjol di pasar produk heat-not-burn yang sangat kompetitif dan membentuk persaingan yang berbeda dengan IQOS, pesaing utamanya di pasar.

 

Orang yang bertanggung jawab mengatakan:

 

"IQOS pada dasarnya telah memonopoli, dan GIKENER adalah salah satu dari sedikit perusahaan yang dapat melewati hambatan untuk memproduksi peralatan."

 

Mengenai rincian teknis spesifik dari produk Fasoul Q1, kedua pemimpin itu berkomunikasi dengan Yang Yangbin, kepala elemen pemanas Fasoul.

 

Ia mengatakan bahwa alasan utama mengapa Fasoul Q1 terlihat mirip dengan GEEK BAR PULSE bukanlah pertimbangan desain, melainkan untuk mengurangi biaya. Dengan menggunakan komponen yang sama dengan GEEK BAR PULSE, Fasoul Q1 dapat menghemat banyak biaya selama proses produksi, sehingga produknya lebih kompetitif di pasaran.

 

Selama proses produksi, seiring dengan peningkatan output, biaya tetap tersebar ke lebih banyak unit produk, sehingga mengurangi biaya rata-rata per unit produk. Oleh karena itu, dengan peningkatan penjualan, harga produk dapat dikurangi dan akhirnya diberikan kepada pelanggan dengan harga yang lebih rendah.

"GEEK BAR PULSE adalah produk yang lebih baik. Kami mengembangkannya berdasarkan hal ini. Jika permintaan tinggi, rantai pasokan akan memiliki biaya pengadaan yang lebih rendah dan dapat menawarkan harga yang lebih rendah kepada pelanggan."

 

Selain itu, ia juga menjelaskan bahwa lini teknis Fasoul juga berbeda dengan lini teknis Philip Morris International. Yang Yangbin memperkenalkan bahwa peralatan pemanas tembakau Philip Morris International menggunakan pemanas induksi elektromagnetik, sedangkan Fasoul menggunakan solusi teknologi pemanas melingkar, yang memiliki suhu lebih rendah dan kontrol suhu lebih presisi daripada pemanas induksi elektromagnetik di pasar Jepang.

“Karena suhu rendah dapat mengurangi zat berbahaya, hal itu juga dapat meningkatkan tingkat penggunaan tembakau dan pengalaman pengguna.”

 

Pasar yang lebih bersahabat bagi produk tembakau yang dipanaskan

 

Saat ini, Fasoul telah membuka akun di platform media sosial seperti Instagram dan Facebook, dan telah memperbaruinya sejak Juni tahun ini. Sebagian besar konten yang dirilis adalah detail produk dan fitur Fasoul C1 dan Fasoul Q1.

Instagram|Sumber: Instagram

 

Dari konten yang dipublikasikan, informasi pemasaran Fasoul terutama ditujukan untuk pasar Jepang, yang menunjukkan perhatiannya terhadap pasar ini. Hal ini juga mencerminkan kekhususan pasar Jepang.

 

Meskipun produk rokok elektrik sekali pakai sudah beragam jenisnya di pasar Eropa dan Amerika, dan produk-produk baru terus bermunculan. Akan tetapi, di Jepang, rokok elektrik atomisasi belum menjadi arus utama pasar. "Undang-Undang Urusan Farmasi" Jepang menetapkan bahwa semua cairan rokok elektrik yang mengandung nikotin diklasifikasikan sebagai "obat", dan perangkat inhalasi yang mengandung nikotin (alat penyemprot) diklasifikasikan sebagai "perangkat medis". Oleh karena itu, semua produk atomisasi yang dijual bebas harus sepenuhnya bebas nikotin.

 

Bahkan perusahaan besar seperti British American Tobacco menjual rokok elektrik atomisasi di Jepang yang merupakan produk nikotin 0. Misalnya, pada bulan Desember tahun lalu, British American Tobacco Jepang meluncurkan atomisasi tanpa nikotin Vuse Go 700 di Tokyo (Sumber: BAT). Jenis produk ini menarik pengguna melalui cita rasa yang kaya. Meskipun kecanduan nikotin tidak dapat ditimbulkan, cita rasa tertentu memiliki efek adiktif tertentu.

Vuse Go 700, versi bebas nikotin|Sumber: BAT

 

Sebaliknya, pemerintah Jepang telah menunjukkan toleransi yang lebih besar terhadap produk tembakau yang dipanaskan.

 

Menurut artikel "Peraturan Merokok di Jepang: Dari Etika hingga Aturan" yang diterbitkan oleh Cambridge University Press, lobi Philip Morris International menyebabkan para pejabat merumuskan berbagai peraturan untuk produk tembakau yang dipanaskan, dengan menyatakan bahwa produk-produk ini "mengurangi bahaya" dan "bebas asap" dan lebih dapat diterima secara sosial.

 

Seorang pejabat dari Kementerian Kesehatan, Tenaga Kerja, dan Kesejahteraan Jepang membela berbagai regulasi untuk rokok tradisional dan produk tembakau yang dipanaskan, dengan mengatakan bahwa "untuk produk tembakau yang dipanaskan, ... masih belum ada bukti ilmiah yang jelas bahwa produk tersebut berbahaya bagi kesehatan."

 

Selain itu, produk tembakau yang dipanaskan menikmati tarif pajak yang lebih rendah di Jepang. Meskipun tarif pajak telah meningkat dalam beberapa tahun terakhir, beban pajak pada produk tembakau yang dipanaskan masih lebih rendah daripada rokok tradisional. Saat ini, pajak pada produk tembakau yang dipanaskan sekitar 30% lebih rendah daripada pajak pada rokok yang dibakar.

 

Kebijakan telah membuka jalan bagi pengembangan tembakau yang dipanaskan. Sebuah laporan oleh firma riset pasar imarcgroup memperkirakan bahwa ukuran pasar produk tembakau yang dipanaskan di Jepang akan mencapai US$18,6 miliar pada tahun 2023. Ukuran pasar tersebut diperkirakan akan mencapai US$46,2 miliar pada tahun 2032, dengan CAGR sebesar 10,7% selama 2024-2032.

 

Produk IQOS menguasai 70% pangsa pasar

 

Saat memeriksa produk di Amazon Jepang, IQOS, alat pemanas tembakau terlaris, hampir berada di posisi teratas. Dorongan untuk pembelian berasal dari investasi Philip Morris International di pasar Jepang selama bertahun-tahun.

 

Produk IQOS telah memasuki pasar Jepang selama 10 tahun. Pengembangan pasar pertama dimulai dengan produk Philip Morris International. Pada bulan November 2014, Philip Morris International meluncurkan produk tembakau yang dipanaskan IQOS untuk pertama kalinya di Nagoya, Jepang.

Philip Morris International meluncurkan produk tembakau yang dipanaskan IQOS pertamanya, IQOS 2.2 di Nagoya, Jepang|Sumber: IQOS

 

Menurut laporan yang dirilis oleh Philip Morris International, jumlah pengguna IQOS di Jepang kini telah mencapai 8,5 juta, atau sekitar 30% dari 28,5 juta pengguna di seluruh dunia. Perangkat tembakau yang dipanaskan termasuk IQOS, Ploom, dan Glo telah mengubah pasar tembakau di Jepang secara menyeluruh.

 

Menurut data yang dirilis oleh Philip Morris International pada konferensi CAGNY pada bulan Februari 2024, produk tembakau yang dipanaskan menyumbang 37,9% dari seluruh penjualan tembakau di Jepang pada tahun 2023. Pada bulan Januari 2023, penjualan produk tembakau yang dipanaskan melampaui penjualan rokok di Tokyo untuk pertama kalinya, yaitu menyumbang 50,4% dari penjualan konsumen.

Tahun ini, Philip Morris International pertama kali meluncurkan perangkat tembakau yang dipanaskan terbaru IQOS ILUMA i di Jepang｜Sumber: PMI

 

PMI mengatakan bahwa pada tahun 2023, IQOS akan terus mendominasi pasar produk pemanas-bukan-pembakaran (HTP) Jepang, dengan pangsa pasar sebesar 70,5%. Sebuah survei yang ditugaskan oleh firma riset Statista menunjukkan bahwa:

 

IQOS ILUMA adalah HTP terpopuler di Jepang dari Juli hingga Agustus 2023, dengan lebih dari 21,1% responden menggunakan produk tersebut;

 

IQOS ILUMA One merupakan produk pemanas terpopuler kedua, dengan pangsa responden sebesar 20,7%;

 

Diikuti oleh Ploom X milik JT dengan pangsa 19,4%, dan Glo Hyper+ milik British American Tobacco dengan pangsa 12,9%.

 

Meskipun Fasoul secara alami tidak mampu bersaing dengan perusahaan-perusahaan tembakau internasional saat ini, ia secara bertahap dapat mengikis sebagian pasar, dan harganya yang relatif rendah serta teknologi yang unik juga dapat menarik beberapa konsumen, terutama mereka yang berfokus pada efektivitas biaya dan penggunaan kembali.

 

Diperlukan waktu untuk menguji bagaimana pasar tembakau yang dipanaskan akan berkembang di masa mendatang dan apakah Fasoul dapat memperoleh pijakan dalam persaingan dengan pesaing kuat seperti IQOS.