Wawancara CEO|CEO Ailem Lai Yongcong: Perjuangan empat tahun seorang idealis, dari penguasa kecil di Asia Tenggara menjadi nomor satu di dunia dalam keterbukaan

Wawancara CEO|CEO Ailem Lai Yongcong: Perjuangan empat tahun seorang idealis, dari penguasa kecil di Asia Tenggara menjadi nomor satu di dunia dalam keterbukaan

Baru-baru ini, 2Firsts mewawancarai Lai Yongcong, CEO Ailemi. Dalam empat tahun, ia membangun OXVA dari awal hingga menjadi pemimpin di pasar rokok elektrik terbuka. Meskipun persaingan ketat di industri rokok elektrik, ia tetap optimis tentang masa depan industri ini. Ailemi akan menerapkan sistem produk rokok elektrik tertutup pada kuartal keempat tahun ini dan secara resmi memasuki pasar kategori penuh.
Kata pengantar

Setelah mengalami pertumbuhan yang pesat dalam lima tahun terakhir, industri rokok elektrik global telah sampai pada persimpangan sejarah. Risiko kebijakan telah meningkat, risiko tanggung jawab sosial telah sering muncul, prospek inovasi produk tidak jelas, persaingan tingkat rendah yang berlebihan telah mendistorsi rantai nilai industri, dan krisis utang perusahaan telah menjadi hal yang menonjol. Menghadapi tantangan ini membutuhkan pemikiran, kerja keras, menghadapi risiko, dan terkadang menerima kegagalan. Jika semua hal di atas disatukan menjadi satu kelompok, yaitu - wirausahawan.

Sebagai media dan wadah pemikir yang bertanggung jawab untuk melaporkan industri atomisasi global, 2Firsts telah meluncurkan serangkaian wawancara dengan para CEO perusahaan atomisasi. Kami berharap dapat berdialog dengan para pengusaha atomisasi global untuk menyampaikan pemikiran mereka tentang berbagai isu utama industri, penilaian mereka tentang tren perkembangan di masa mendatang, dan yang lebih penting, keyakinan mereka terhadap perkembangan industri global. Saya yakin ini akan menjadi konten terbaik yang diproduksi oleh 2Firsts hingga saat ini bagi para pembaca global.

Industri mengalami pasang surut, perusahaan mengalami keberhasilan dan kegagalan, tetapi cahaya kewirausahaan akan menerangi jalan ke depan bagi industri tersebut.

--2Salah satu pendiri Firsts, CEO Zhao Tong

Idealis Lai Yongcong:

Perjalanan kewirausahaan Ailemi selama empat tahun

Dari penguasa kecil di Asia Tenggara menjadi nomor satu dunia dalam olahraga terbuka

Teks|Dua Supremasi

Catatan redaksi: Lai Yongcong menyebut dirinya seorang idealis. Dari sudut pandang media, ia dan perusahaannya lebih seperti pelari yang tidak biasa dan fokus.

Hanya dalam waktu empat tahun, ia membangun Shenzhen Ailemi Technology Co., Ltd. (selanjutnya disebut Ailemi) dan anak perusahaannya OXVA menjadi kasus sukses yang menentang "tren besar" dan "tren besar" industri.

Hanya dalam kurun waktu empat tahun, upayanya yang gila-gilaan itu dengan cepat memberinya berbagai "label" yang menonjolkan status industrinya, seperti "Penguasa Kecil Asia Tenggara", "No. 1 di Timur Tengah", dan "Pemimpin Terbuka", dan ia menggunakan upaya gila-gilaan yang terus-menerus untuk mendobrak batasan-batasan "label" ini satu demi satu...

Tampaknya sulit untuk mendefinisikan dia dan perusahaannya Ailemi serta merek OXVA melalui kesuksesan yang dibuat-buat.

Jika kita mendefinisikan para pendiri perusahaan rokok elektrik kuno yang memanfaatkan peluang industri yang sedang berkembang ini setelah munculnya rokok elektrik pada tahun 2003 sebagai "gelombang pertama pengusaha rokok elektrik", Lai Yongcong, yang lahir pada tahun 1988, mendirikan Ailemi pada akhir tahun 2019 dan harus dianggap sebagai gelombang kedua (atau bahkan ketiga) pengusaha rokok elektrik. Tidak seperti era ketika para pendahulunya adalah sekelompok atau gelombang orang yang bergerak maju secara serempak, Lai Yongcong hampir tidak memiliki tandingan, belum lagi dividen samudra biru dari memanfaatkan pembangunan industri...

Lai Yongcong yang idealis lebih seperti seorang penjelajah tunggal yang rasional. Ia berkata, "...Saya akan melakukan berbagai hal dengan tingkat kepastian yang sangat tinggi. Saya hanya memasuki area yang pasti dan kompetitif..." Pada saat yang sama, ia akan dengan tegas berkata, "...industri rokok elektrik masih dalam tahap awal...Saya memperkirakan masih ada puluhan kali ruang untuk pengembangan di masa mendatang."

Lai Yongcong, CEO Ailemi, yang memiliki latar belakang profesional sebagai manajer produk, masih memancarkan "ketegangan" dan aura seorang manajer produk. Dalam wawancara lebih dari dua jam, ia selalu menggunakan logika produk untuk mendekonstruksi masalah. Ia berkata:

"...Jika daya produksi suatu produk tidak bagus, kami dengan tegas tidak akan membuatnya."

"Kami tidak pernah mengerjakan proyek dengan keuntungan yang terlalu rendah."

"Bukanlah hal yang baik untuk meluncurkan terlalu banyak produk, yang berarti Anda kehilangan arah..."

"...Anda tidak dapat menemukan masa depan Anda sendiri dalam tren orang lain..."

[Dua Hal yang Pertama] Didirikan pada akhir tahun 2019, Ailemi dan merek rokok elektriknya OXVA telah berkembang pesat hanya dalam waktu empat tahun. Setelah menjadi yang pertama dalam pangsa pasar rokok elektrik tipe terbuka di Asia Tenggara, perusahaan ini dengan cepat menjadi yang pertama di Timur Tengah dan dengan kuat memasuki eselon pertama pasar Eropa dengan kematangan pasar tertinggi. Selain itu, Lai Yongcong, CEO Ailemi, juga menyatakan bahwa ia sangat yakin bahwa ia akan menjadi nomor satu dunia pada akhir tahun 2024.

Di saat industri rokok elektrik mengalami persaingan pasar yang semakin ketat, perubahan industri dan iterasi produk, dan bahkan kelebihan kapasitas, apa saja alasan dan fitur khusus di balik keberhasilan Ailemi? Atas dasar ini, 2Firsts mewawancarai Bapak Lai Yongcong.

Lai Yongcong yakin Alemi akan menjadi yang pertama di pasar rokok elektrik tipe terbuka pada akhir tahun|Sumber: 2Firsts

Dari "penguasa kecil Asia Tenggara" menjadi "pemimpin rokok elektrik tipe terbuka"

2Firsts: Alemi telah lahir selama empat tahun dan juga telah berkembang pesat selama empat tahun. Ini lebih seperti proses menciptakan keajaiban terhadap siklus pengembangan industri. Bahkan pernah disebut sebagai "penguasa kecil Asia Tenggara" dalam industri ini; kemudian sebagai pendiri dan "operator" di sepanjang jalan, bagaimana Anda memandang peran dan status Alemi dalam industri ini?

Lai Yongcong: Pada akhir tahun ini, kami yakin akan menjadi yang pertama di bidang rokok elektronik tipe terbuka.

Pada tahun 2022, OXVA mengikuti tren konsumen berupa transformasi produk rokok elektrik dari bodi besar ke bodi kecil dan menjadi hit.

Sebelum tahun 2023, kesan rekan-rekan terhadap Alemi adalah "penguasa kecil Asia Tenggara".

Dalam hal bidang tipe terbuka, Alemi jelas merupakan yang pertama di seluruh pasar Asia Tenggara, jauh di depan. Kami telah memperoleh pangsa pasar yang sangat tinggi di pasar-pasar seperti Filipina, Vietnam, dan Indonesia.

Pada tahun 2022, tim kami mulai "menembus" pasar Timur Tengah dan Eropa. Kini, kami juga harus menjadi nomor satu di pasar terbuka total di pasar Timur Tengah.

Melihat kembali perkembangan Ailemi selama empat tahun terakhir, meskipun kami memulainya terlambat dan beberapa rekan berpikir kami tidak mempunyai peluang untuk menang, kami sekarang bangkit.

Alasan memilih jalur “terbuka”: “Saya hanya memasuki area yang pasti dan kompetitif”

2Firsts: Anda mendirikan Ailemi pada akhir tahun 2019, yang juga merupakan tahap awal gelombang rokok elektrik sekali pakai, dan dalam lebih dari empat tahun perkembangan pesat Ailemi, perusahaan ini juga berada dalam siklus ledakan satu kali. Di tengah derasnya "tren besar" dan "siklus besar", mengapa Anda memilih "terbuka" sebagai jalur kewirausahaan Anda, dan Anda dapat bertahan di jalur ini tanpa godaan untuk menjadi "pemimpin". Konsep dan keyakinan produk seperti apa yang membuat Anda bertekad untuk terus maju?

Lai Yongcong: Pertama-tama, munculnya dan merebaknya rokok elektrik sekali pakai tidak menyebabkan penurunan total pasar rokok elektrik terbuka. Bahkan, ada titik balik dalam industri ini. Sebelum munculnya rokok elektrik sekali pakai, rokok elektrik terbuka selalu menjadi yang utama. Baru kemudian rokok elektrik sekali pakai mulai menempati lebih banyak pangsa pasar. Namun pada kenyataannya, total volume pasar rokok elektrik terbuka tidak menurun.

Tentu saja, ini hanya hubungan kategori pada tahap ini. Saya tidak berpikir bahwa rokok elektronik terbuka dapat menggantikan pangsa pasar rokok elektronik tertutup di masa mendatang.

Memilih jalur rokok elektronik terbuka terkait dengan akumulasi karier saya sebelumnya dan gaya rasional dalam melakukan berbagai hal. Sebelum saya mendirikan Ailemi, saya bekerja sebagai manajer produk di Kikna, dan pengalaman serta kognisi saya ada di bidang rokok elektronik terbuka. Sekitar tahun 2020, seluruh tim saya dan saya tidak tahu banyak tentang rokok elektronik sekali pakai. Kami pikir tidak mudah untuk merancang produk rokok elektronik sekali pakai yang bagus, dan butuh banyak waktu untuk mempelajarinya. Saya tidak berpikir bahwa memasuki bidang rokok elektronik sekali pakai pada saat itu akan menjadi hal yang sukses.

Saya orang yang stabil dan sangat rasional, jadi saya akan melakukan segala sesuatunya dengan keyakinan yang sangat tinggi. Saya hanya memasuki area yang pasti dan kompetitif. Saya pikir dengan menggunakan kelebihan saya untuk memperdalam bidang rokok elektronik terbuka, pasti akan menghasilkan produk yang luar biasa. Fakta telah membuktikan bahwa kami telah mengatasi kelemahan lawan kami, dan OXVA dengan cepat menduduki puncak gunung.

Pada pertengahan Agustus, OXVA resmi membuka toko pengalaman luar negeri pertamanya di Jakarta, ibu kota Indonesia|Sumber: OXVA

Ubah label "pemimpin terbuka", kami ingin melakukan semua kategori

2Firsts: Pilihan jalur kategori selalu menjadi faktor yang sangat penting dalam pengembangan perusahaan di industri rokok elektrik. Setiap putaran peningkatan kategori yang berulang "diproyeksikan" ke tingkat perusahaan tertentu, dan beberapa perusahaan akan dapat berkembang dengan cepat, dan beberapa perusahaan akan ditinggalkan oleh tren. Sebagai seorang inovator, Ailemi memilih jalur "terbuka" untuk memulai bisnis "melawan tren" dalam "siklus besar satu kali", dan dengan cepat menjadi yang pertama di Asia Tenggara, yang pertama di Timur Tengah... dan akan segera menjadi yang pertama di dunia dalam keterbukaan. Jadi, apa pendapat Anda tentang tren pengembangan kategori rokok elektrik? Bagaimana Ailemi, yang Anda "operasikan", akan memaparkan dimensi strategi kategori? Apakah akan ada gerakan besar baru? Atau tetap pada jalur "terbuka"?

Lai Yongcong: Dari pola industri secara keseluruhan, saya rasa tidak akan ada merek terbuka, merek tertutup, atau merek sekali pakai di pasar di masa mendatang. Dua tahun kemudian, saya yakin semua perusahaan rokok elektrik di pasar akan memiliki kategori yang tumpang tindih.

Khususnya berbicara mengenai strategi produk kami sendiri, Ailemi secara resmi akan memasuki pasar kategori penuh. Pada kuartal keempat tahun ini, Anda akan melihat sistem produk rokok elektronik tertutup Ailemi, yang secara bertahap akan mengubah kesan bawaan setiap orang terhadap kami sebagai "pemimpin terbuka".

Berfokus pada tingkat produk tertentu, penilaian saya sendiri terhadap industri ini adalah bahwa semua rokok elektronik di pasaran di masa mendatang akan berupa kartrid tertutup.

Misalnya, di antara berbagai solusi untuk rokok elektronik kartrid tertutup, solusi "2+10" di pasar Inggris jelas merupakan yang paling menguntungkan dan hemat biaya. Jika "2+10" dapat mematuhi kebijakan dan peraturan setempat di masa mendatang dan meningkatkan pengalaman pengguna pada saat yang sama, solusi tersebut akan menjadi solusi utama di masa mendatang.

Mengapa demikian? Logika yang mendasari produk harus berada di tingkat konsumen. Analisis yang cermat akan menemukan bahwa dalam sistem produk rokok elektronik tertutup, biaya e-liquid relatif rendah, yang berarti bahwa kualitas bodi rokok elektronik dapat dibuat lebih baik. Melihat kembali sejarah perkembangan rokok elektronik, saya menemukan bahwa banyak konsumen mengejar kualitas dan pengalaman rokok elektronik yang lebih tinggi. Untuk memberikan konsumen ini pengalaman produk yang lebih baik, meningkatkan biaya dan harga jual adalah suatu keharusan.

Kelebihan kapasitas saat ini dan ruang pengembangan yang diharapkan puluhan kali lipat di masa mendatang

2Firsts: Industri rokok elektrik saat ini sudah berada dalam kondisi persaingan yang semakin ketat. Persaingan di tingkat pasar internasional telah menular ke merek hulu, manufaktur, dan rantai pasokan. Bahkan tahun ini, beberapa perusahaan mulai bangkrut dan dilikuidasi. Bagaimana Anda melihat status industri saat ini? Apakah hal itu memengaruhi penilaian Anda terhadap perkembangan industri rokok elektrik? Apakah Anda masih optimis dengan perkembangan industri elektronik?

Lai Yongcong: Saya telah berkecimpung di industri rokok elektrik selama lebih dari sepuluh tahun. Setiap satu atau dua tahun, saya mendengar orang mengatakan bahwa prospek industri ini suram. Tahun ini, beberapa kolega juga menyatakan pesimisme terhadap industri ini ketika mereka berbicara kepada saya, tetapi saya selalu tetap optimis terhadap industri rokok elektrik.

Pada akhir tahun 2019, saya memulai bisnis saya sendiri, mendirikan Ailemi, dan memimpin proyek OXVA. Kami pikir kami sangat beruntung bisa masuk ke "lubang emas" rokok elektrik.

Sekarang, saya masih berpikir bahwa industri rokok elektrik masih dalam tahap awal. Saat ini, pangsa pasar rokok elektrik masih sangat rendah, dan saya memperkirakan masih ada puluhan kali ruang pengembangan di masa mendatang.

Terkait situasi industri saat ini, persaingan semakin ketat dan bahkan beberapa perusahaan telah mengundurkan diri. Menurut saya, ini adalah proses yang tak terelakkan, dan banyak industri akan mengalami kelebihan kapasitas.

Dalam industri rokok elektrik, RELX menarik banyak modal dalam beberapa tahun terakhir. Kini, rokok elektrik sekali pakai sedang "panas", dan banyak orang telah memasuki bidang ini untuk mendapatkan bagian dari kue tersebut. Hal ini mencerminkan proses yang tak terelakkan dalam pasar rokok elektrik. Pasar akan "menghasilkan hal-hal baru" dan kemudian membiarkan penawaran dan permintaan mencapai keseimbangan relatif. Dari kelebihan kapasitas hingga keseimbangan penawaran dan permintaan, lalu kelangkaan sumber daya, dan kemudian kelebihan kapasitas, pasar akan selalu menjadi siklus yang berulang.

Saat ini, yang saya lihat adalah kelebihan kapasitas di industri. Jadi pasar perlu "dibersihkan", beberapa (perusahaan) perlu dihilangkan, dan beberapa (perusahaan) perlu ditarik untuk mencapai keadaan keseimbangan penawaran dan permintaan yang baru.

Stan OXVA di WORLD VAPE SHOW (Dubai), yang kini telah mencapai posisi terdepan di pasar terbuka di Timur Tengah|Sumber: 2Firsts

Kekuatan Produk VS Kekuatan Saluran

2Firsts: Seperti yang Anda katakan, dalam periode penyesuaian kelebihan kapasitas seperti ini, persaingan yang ketat telah mencapai titik di mana kapasitas harus dihilangkan melalui survival of the fittest. Menurut Anda, perusahaan seperti apa yang memiliki keunggulan yang dapat memenangkan putaran persaingan ini, dan jenis perusahaan seperti apa yang akan dihilangkan?

Lai Yongcong: Dari sudut pandang perusahaan, saya pikir masalah ini masih perlu kembali ke topik membangun daya saing inti perusahaan. Pasar masa depan akan berfokus pada perusahaan dengan daya saing yang kuat dan kekuatan yang kuat, seperti perusahaan dengan bakat terbaik dan pemikiran produk yang jelas. Bagi perusahaan yang "berjalan dan mengamati", banyak yang mungkin perlahan tersingkir.

2Firsts: Saat ini, dalam hal persaingan, kita dapat melihat bahwa beberapa perusahaan memilih untuk meningkatkan investasi dalam tautan saluran, dan bahkan mengadopsi model "konsinyasi"; beberapa perusahaan bertaruh pada sisi produk dan menggunakan pengembangan produk baru untuk mempertaruhkan tingkat keberhasilan pasar. Jadi, bagaimana Anda memandang pentingnya dua dimensi saluran dan produk dalam persaingan? Strategi apa yang digunakan Ailemi untuk menghadapi putaran persaingan ini?

Lai Yongcong: Orang-orang biasanya membahas apakah kekuatan produk atau saluran distribusi itu penting. Sebenarnya, menurut saya tidak perlu dibahas. Ada pemikiran tetap di baliknya. Jalur penyebaran suatu produk adalah dari produsen ke distributor, lalu ke toko, dan akhirnya ke konsumen. Hubungan dari toko ke konsumen adalah yang terpenting. Toko harus berharap untuk menempatkan produk dengan tingkat konversi tinggi di tempat yang paling mungkin dihubungi konsumen. Oleh karena itu, produk yang dapat bertahan di pasar pada akhirnya haruslah produk dengan tingkat konversi penjualan yang tinggi.

Dalam pasar yang sepenuhnya kompetitif, distributor tidak mungkin memaksakan suatu produk. Mungkin hal itu dapat dilakukan dalam jangka pendek, tetapi itu pasti tidak akan berhasil dalam jangka panjang. Alasan mendasar mengapa distributor berhasil mempromosikan suatu produk adalah karena tingkat konversi produk itu sendiri sangat tinggi, yang sejalan dengan logika bisnis dan akan terus berkonversi dengan biaya yang lebih rendah. Jadi menurut saya intinya bukanlah konsinyasi, tetapi membangun kekuatan produk itu sendiri.

Jika kekuatan produk suatu produk tidak bagus, kami dengan tegas tidak akan melakukannya, bahkan jika distributor memberi tahu kami bahwa mereka memiliki permintaan ini, kami tidak akan melakukannya. Karena kami selalu berorientasi pada pengguna, produk tersebut pada akhirnya dijual kepada pengguna rokok elektrik. Kunci untuk membangun kekuatan produk adalah bagaimana mengumpulkan informasi yang nyata, efektif, dan komprehensif dari konsumen; selain itu, mekanisme pengambilan keputusan produk perusahaan juga sangat penting, bagaimana menyajikan dan menerapkan konsep produk yang canggih. Jadi untuk membuat produk yang bagus, kuncinya adalah menganalisis kebutuhan pengguna secara mendalam.

“Terlalu banyak peluncuran produk bukanlah hal yang baik, menunjukkan bahwa arahnya telah hilang”

2Firsts: Kami telah mengamati bahwa ada terlalu banyak produk baru dalam setahun terakhir, dan berbagai produk rokok elektrik bermunculan di pasaran. Beberapa perusahaan telah jelas mengadopsi metode peluncuran produk baru dengan frekuensi tinggi dan skala besar untuk mencoba memenangkan peluang pasar dengan mengakumulasi kuantitas. Menurut Anda, apakah situasi ini disebabkan oleh kecemasan kolektif dalam industri ini? Apakah Anda dan perusahaan Anda memiliki emosi yang sama? Berapa jumlah dan ritme pengembangan produk baru Anda?

Lai Yongcong: Setiap perusahaan rokok elektrik harus bertahan hidup. Jika suatu produk tidak "populer", perusahaan tersebut harus segera meluncurkan produk lain, dan memperoleh rasa aman melalui pengiriman produk baru secara terus-menerus. Namun, menurut saya, jika perusahaan rokok elektrik meluncurkan terlalu banyak produk, pada dasarnya perusahaan tersebut telah kehilangan arah dan tidak memiliki arah yang pasti, sehingga perusahaan tersebut berusaha untuk "berkembang di mana-mana" dan menggunakan keunggulan kuantitas untuk mengurangi kecemasan akan ketidakpastian.

Bagaimana Ailemi melakukannya? Secara umum, kami akan membuat beberapa penilaian terhadap situasi saat ini. Jika ada lima jalan di depan kami, saya mungkin memilih tiga di antaranya dan meluncurkan empat atau lima produk. Namun, jika sepuluh produk baru dihadirkan di jalan yang sama dan pelanggan diminta untuk memilih, menurut saya itu adalah kekeliruan.

Saat merancang produk rokok elektrik ke arah yang sama, saya pikir konfigurasi yang relatif masuk akal dapat dihitung. Melalui diskusi kolektif, penalaran logis, dan upaya lainnya, solusi optimal atau solusi yang lebih baik dapat ditemukan.

Saat ini, produk yang diluncurkan Ailemi relatif sedikit dibandingkan dengan perusahaan rokok elektrik lain di industri ini. Di antara merek terbuka berskala besar, variasi produk kami adalah yang paling sedikit.

Lai Yongcong (tengah) sedang menggambar gambar produk bersama rekan-rekannya|Sumber: Ailemi

"Anda tidak dapat menemukan masa depan Anda sendiri dalam tren orang lain"

2Firsts: Apa pendapat Anda tentang rokok elektrik layar lebar yang populer di pasaran?

Lai Yongcong: Inovasi layar merupakan saluran untuk homogenisasi rokok elektrik. Saya pikir layar berbintang (GEEKBAR PULSE X) yang baru-baru ini diluncurkan oleh GEEKBAR merupakan inovasi yang bagus. Hal ini juga telah membawa pemikiran baru bagi tim kami. Di masa mendatang, kami akan lebih memperhatikan komunikasi dengan produsen rantai pasokan, seperti bekerja sama dengan produsen layar untuk merencanakan solusi yang lebih baik dan menghadirkan produk yang lebih baik.

Efek visual baru selalu populer, dan layar besar mewakili tren dalam kurun waktu tertentu. Namun Ailemi tidak akan mengikuti dan membuat layar yang lebih besar, yang memiliki tingkat keberhasilan yang sangat rendah. Arah pemikiran kami selalu bagaimana menemukan tren berikutnya.

Saya pikir pertumbuhan eksplosif suatu produk pada dasarnya karena ia memimpin tren. Ketika suatu produk mewakili tren, ia tidak dapat dihentikan, tetapi saya tidak berpikir perlu untuk mengikutinya atau bergerak ke arahnya. Sebaliknya, saya pikir inovasi adalah subversi dari produk yang sudah ada. Jika Anda tidak dapat menemukan masa depan Anda sendiri dalam tren orang lain, itulah masa depan orang lain.

Menurut saya, layar penuh bukanlah bentuk yang stabil. Di satu sisi, kesegaran visual pengguna akan menghasilkan psikologi pemberontak seiring berjalannya waktu, dan di sisi lain, layar besar akan menyebabkan peningkatan biaya atau ukuran. Saya yakin bahwa pada suatu saat nanti, tren layar besar pada produk rokok elektrik akan mengalami titik balik.

"Saat ini saya belum mempertimbangkan untuk membangun pabrik sendiri"

2Firsts: Dari penemuan rokok elektrik hingga saat ini, industri rokok elektrik telah melalui lebih dari 20 tahun sejarah, dan juga telah menciptakan sekelompok pengusaha yang luar biasa dan perusahaan mereka; tidak seperti generasi pengusaha pertama yang terutama memproduksi di pabrik, perusahaan "pemimpin" atau "unicorn" yang Anda bangun hanya dalam empat tahun berfokus pada hubungan merek. Jadi, seperti apa model produksi dan manufaktur Ailemi saat ini? Setelah mencapai keberhasilan bertahap yang luar biasa, apakah Anda akan mempertimbangkan untuk mengalihkan fokus ke hubungan manufaktur? Apakah Anda akan mempertimbangkan untuk membangun pabrik Anda sendiri?

Lai Yongcong: Saat ini, kami memiliki empat pabrik OEM. Selain itu, pabrik OEM kami sebagian besar bergerak dalam produksi produk Ailemi, dan mereka semua menganggap kami sebagai penyelamat mereka. Dalam hal kualitas, mereka semua adalah "veteran" dalam industri ini, yang telah terlibat secara mendalam dalam industri ini selama lebih dari sepuluh tahun, dan memiliki manajemen dan sistem yang baik.

Produk Ailemi diproduksi oleh pabrik OEM, tetapi produk tersebut sepenuhnya dikontrol oleh Ailemi, dan kualitas produk dikelola oleh Ailemi dari awal hingga akhir. Kualitas produk kami sama sekali tidak ditentukan oleh pabrik OEM, dan standar pengujian akhir semuanya ditetapkan oleh Ailemi.

Saat ini, kami tidak akan mempertimbangkan untuk membangun pabrik sendiri. Kami mungkin mempertimbangkan untuk mengakuisisi pabrik, tetapi hanya untuk pertimbangan cadangan, dan tidak akan fokus membangun pabrik sendiri. Karena, pada kenyataannya, membangun pabrik sendiri tidak semudah yang dibayangkan. Manajer pabrik yang hebat dan bakat produksi sangat penting. Saat ini, Ailemi tidak memiliki bakat ini. Saya akan melakukan segala sesuatunya dengan keyakinan yang sangat tinggi.

Jika kita benar-benar perlu membangun pabrik di masa mendatang, kita akan mengadopsi pendekatan pembangunan bersama. Ailemi akan bertanggung jawab atas investasi, tetapi Ailemi tidak akan bertanggung jawab atas pengelolaan dan pengoperasian pabrik.

Periferal OXVA ditampilkan di dalam Ailemi|Sumber: 2Firsts

Ekologi hulu dan hilir: "Setiap orang harus menghasilkan uang, dan seluruh ekologi sehat"

2Firsts: Industri rokok elektrik beralih dari model pasar penjual yang sebelumnya mengutamakan keuntungan tinggi ke model pasar pembeli dengan persaingan pasar yang semakin ketat. Tanpa keuntungan tinggi sebagai "pelumas", persaingan ditularkan dari pasar ke hulu. Bagi banyak perusahaan, hubungan dengan hulu dan hilir industri harus keluar dari "zona nyaman" sebelumnya. Jadi, bagaimana Ailemi mendefinisikan hubungan dengan perusahaan hulu dan hilir? Bagaimana mengoptimalkan keberlanjutan ekologi ini?

Lai Yongcong: Saya seorang idealis.

Frasa "tidak ada bisnis tanpa penipuan" sangat mencolok bagi saya. Ini adalah perilaku yang sama sekali tidak berwawasan luas. Pengembangan jangka panjang membutuhkan lebih banyak kerja sama. Orang lain bisa mendapatkan lebih banyak keuntungan komersial dari Anda sebelum mereka bersedia bekerja sama dengan Anda untuk waktu yang lama.

Ailemi adalah perusahaan yang mengutamakan kesederhanaan dan kemurnian. Kami benar-benar menjual rokok elektrik, dan kami juga merupakan perusahaan yang berfokus pada produk. Tanggung jawab kami adalah untuk terus menciptakan produk rokok elektrik terbaik.

Kami tidak pernah "menggambar kue" untuk pemasok.

Kami tidak pernah mengerjakan proyek dengan laba yang terlalu rendah. Laba yang terlalu rendah berarti gaji yang dapat saya tawarkan kepada karyawan relatif terbatas, yang tidak kondusif untuk menarik bakat secara internal; secara eksternal, saya juga harus mempertimbangkan apakah pemasok saya dapat memperoleh laba yang ideal. Jika laba terlalu rendah, hal itu pasti akan memberi tekanan pada pemasok. Semakin besar tekanan pada pemasok, semakin besar kemungkinan timbulnya masalah kualitas pada produk.

Dalam dimensi produk, kami menganut strategi butik. Siklus hidup produk kami sangat panjang. Sementara Ailemi menjual rokok elektrik, para pemasok juga terus memproduksi, yang dapat mengurangi kerugian yang disebabkan oleh waktu henti.

Selain itu, menurut pandangan kami, rantai pasokan dan produk saling memberdayakan secara langsung. Misalnya, XLIM PRO yang kami luncurkan seharusnya menjadi juara penjualan seluruh produk tunggal rokok elektronik terbuka pada tahun 2023; dilihat dari penjualan tahun ini, produk ini jelas merupakan juara penjualan produk tunggal di seluruh industri. Produk ini sangat menarik, dan keberhasilannya telah membawa paduan seng ke dalam api. Ini adalah pemberdayaan terbalik dari produk yang baik ke rantai pasokan.

Pada tahun 2022, XLIM OXVA sangat "populer" di beberapa negara di Timur Tengah dan Eropa. Pada tahun 2023, kami meluncurkan XLIM PRO dan dengan cepat menjadi juara penjualan. Sebelumnya, bahan bodi rokok elektronik sebagian besar adalah aluminium, yang menciptakan tekstur logam yang halus. Penggunaan bahan paduan seng dapat menciptakan desain alur, sehingga dapat melakukan pemrosesan tempel, membuat efek visual lebih mewah.

XLIM PRO ditempatkan di tengah aula pameran Ailemi. Sumber|2Firsts

Sebelum hadirnya XLIM PRO, patch paduan seng mungkin sudah hampir "punah" karena harga produksinya yang tinggi. Kami bukanlah yang pertama menciptakan patch paduan seng, tetapi XLIM PRO telah membawa kembali patch paduan seng ke desain arus utama. Sekarang semua orang menggunakan (patch paduan seng), dan hampir setiap merek rokok elektronik terbuka memiliki produk semacam itu (menggunakan patch paduan seng), yang telah menjadi standar dalam kategori tersebut.

Beberapa pemasok material paduan seng memberi tahu kami bahwa XLIM PRO menyelamatkan mereka. Tentu saja, faktor penting lainnya dalam proses ini adalah bahwa pemasok telah meningkatkan proses paduan seng dan menurunkan harga pokok, jadi kami telah mengatasi masalah ini bersama-sama, yang merupakan proses yang saling melengkapi.

Tim inti saya dan saya selalu berpegang pada prinsip saling menguntungkan dan simbiosis, yang berjalan melalui setiap mata rantai pengecoran, rantai pasokan, pelanggan, dan perusahaan. Pertama-tama, rasa hormat yang setara dalam kepribadian, Ailemi tidak membiarkan mereka menjadi lebih unggul. Selain itu, begitu terjadi masalah, Ailemi akan mengambil inisiatif untuk menyelesaikan masalah tersebut bersama mereka. Kemudian dalam hal pembayaran, Ailemi selalu membayar tepat waktu. Yang terpenting adalah memastikan keuntungan mereka, karena saya percaya bahwa setiap orang harus menghasilkan uang, dan seluruh ekosistem sehat.