Setelah Booming Industri Rokok E{0}}Berakhir, Industri Ini Mulai Belajar Menjadi Sebuah Perusahaan.

Pada tahun 2025, industri rokok elektrik mengalami titik balik yang tidak kentara:
Booming telah berlalu, keuntungan telah hilang, dan semua “jalan pintas” telah gagal. Namun pada saat yang sama, muncul fenomena yang lebih tulus dan matang.
Setelah hiruk pikuk, para praktisi rokok elektrik akhirnya mulai belajar - menjalankan bisnis.
Dari "menghasilkan uang dengan cepat" hingga "membangun sistem", kebangkitan praktisi rokok elektrik sedang terjadi.
1. Arus pasang surut, dan mereka yang tersisa akhirnya melihat dengan jelas apa yang terjadi dalam beberapa tahun terakhir. Laju pertumbuhan industri rokok elektrik hampir "tidak wajar" dalam beberapa tahun terakhir.
Dari dividen teknologi pada tahun 2018, dividen modal pada tahun 2020, hingga dividen luar negeri pada tahun 2023,
setiap gelombang ledakan membuat para praktisi secara keliru percaya:
“Pasarnya terlalu besar, selama Anda menangkap trennya, Anda bisa menang.”
Namun ketika kebijakan diterapkan, modal diperketat, dan peraturan luar negeri menjadi lebih ketat,
industri mulai menghadapi kenyataan pahit:
Sama seperti membuat rokok elektrik, ada yang menghasilkan uang melalui sistem, ada pula yang bertahan karena keberuntungan.
Era dividen adalah era penyaringan manusia.
Hal ini mendorong "pelaku" ke atas panggung, namun juga mengungkap siapa yang tidak memiliki sistem dan kemampuan-pengelolaan tingkat bawah.
2. Pergeseran pola pikir industri: Dari "menghasilkan uang" menjadi "melakukan jangka panjang-" Refleksi yang paling berharga dari industri rokok elektrik bukanlah produknya, namun pola pikirnya.
Dalam beberapa tahun terakhir, industri ini terlalu mudah menghasilkan uang, sehingga banyak orang lupa:
Tujuan akhir dari suatu perusahaan bukanlah keuntungan, namun keberlanjutan kelangsungan hidup.
Dalam situasi saat ini dimana terdapat tekanan kebijakan yang tinggi, saluran yang jenuh, dan meningkatnya ketidakpastian dalam ekspansi ke luar negeri,
industri rokok elektrik dipaksa untuk berpikir tenang untuk pertama kalinya - "Kita ingin menjadi seberapa besar?"
Berapa lama kita bisa bertahan?
“Apa lagi yang bisa kita tinggalkan selain berjualan?”
Ketika semakin banyak bos mulai memperhatikan pembangunan tim, akumulasi merek, kemampuan sistem, dan strategi kepatuhan,
kematangan sesungguhnya dari industri rokok elektrik baru saja dimulai.
3. Bermula dari “system building” Apa yang dimaksud dengan “belajar berbisnis”?
Ini bukan tentang usaha yang lebih besar atau ketekunan yang lebih besar, tetapi lebih banyak sistematisasi.
01 Sistem organisasi: Dari "kemampuan pribadi bos" hingga kemampuan kolaborasi tim Di masa lalu, fenomena umum di perusahaan rokok elektrik adalah: bos terlalu kuat, organisasi terlalu lemah.
Bos akan memilih produk, menegosiasikan saluran, memahami rantai pasokan, dan semuanya bergantung pada dirinya sendiri.
Namun ketika perusahaan berkembang, semua masalah akan menjadi masalah "manusia" -
Pengambilan keputusan-yang lambat, komunikasi yang kacau, eksekusi yang mengandalkan teriakan.
Belajar berbisnis berarti mengubah kemampuan menjadi sistem, pengalaman menjadi mekanisme.
Untuk membuat perusahaan memiliki struktur "beroperasi{0}mandiri", daripada mengandalkan satu orang untuk "begadang sepanjang malam dan menunggu".
02 Sistem produk: Dari "logika-penjualan terbaik" hingga "logika pengguna" Di era dividen, produk didorong oleh "penjualan mudah",
Kini produk perlu didorong oleh “kegunaan” dan “dapat dipercaya”.
Merek perlu belajar memahami emosi, budaya, dan kebiasaan pengguna,
Tidak lagi berfokus pada volume penjualan, namun pada "tingkat pemesanan ulang, kepuasan, dan siklus hidup kepatuhan". 03 Sistem merek: Dari "iklan" menjadi "penetrasi" Saat iklan dilarang, saluran lalu lintas ditutup,
Metode komunikasi merek harus beralih ke non-pemasaran. Artinya, perusahaan perlu memahami konten, komunitas, dan sistem narasi.
Pengguna tidak tertarik, tapi dipahami.
04 Sistem kepatuhan: Dari "menghindari peraturan" menjadi "hidup berdampingan dengan peraturan" Dalam beberapa tahun terakhir, banyak perusahaan menganggap "peraturan" sebagai ancaman,
Namun kini, kepatuhan justru menjadi bagian dari daya saing.
Siapa pun yang pertama kali memenuhi standar akan bertahan paling lama.
4. Dari cepat ke stabil, dari menghasilkan uang hingga melakukan: Kurva pertumbuhan kedua industri rokok elektrik Paruh pertama industri rokok elektrik "berjalan cepat",
Babak kedua adalah "panjang umur".
Artinya persaingan sesungguhnya bukan lagi perang harga, perang distribusi, melainkan perang sistem.
Siapa pun yang dapat membangun kepercayaan merek, ketahanan rantai pasokan, efisiensi organisasi,

Dapat bertahan dari siklus tersebut.
Kini, semakin banyak perusahaan rokok elektrik yang mulai melakukan tiga hal:
Pengembangan internal: Lakukan standarisasi merek, digitalisasi organisasi. Ekspansi ke luar: Membangun merek global dan menyediakan layanan lokal. Pertumbuhan ke atas: Beralih dari “menghasilkan produk” menjadi “menciptakan platform dan ekosistem”. Ini bukanlah idealisme; itu adalah satu-satunya jawaban untuk bertahan hidup.
Dividen memang membuat ketagihan, namun sistemlah yang membuat orang tetap hidup.
V. Masa Depan: "Era Nilai Panjang" dalam industri rokok elektrik Ketika peluang-jangka pendek memudar, nilai-jangka panjang memiliki ruang untuk tumbuh.
Yang-disebut "Era Nilai Panjang" mengacu pada perusahaan yang mulai menggantikan ledakan-jangka pendek dengan pertumbuhan sistematis:
Gantikan dividen saluran dengan aset merek; mengganti perang harga dengan hambatan teknologi; menggantikan pahlawan individu dengan kemampuan organisasi.
Di masa depan, perusahaan rokok elektrik harus lebih seperti "perusahaan" yang sebenarnya -
dengan tata kelola, budaya, standar, dan kesabaran.
Inilah tepatnya transformasi industri saat ini: Dari “melakukan bisnis” menjadi “melakukan usaha”;
Dari "logika mode" hingga "logika pengoperasian".
Kesimpulan: Pasang surutnya dividen bukanlah sebuah akhir, namun kelahiran kembali industri ini.
Hal ini mendorong mereka yang hanya mengejar tren, keluar dari permainan,
dan mengizinkan mereka yang ingin menetap untuk melakukan sesuatu untuk tetap tinggal.
Seiring dengan-industri rokok elektrik yang mencapai titik ini, ia tidak lagi membutuhkan "kekuatan eksplosif", namun "kekuatan konstruktif". Masa depan sesungguhnya bukan milik pelari tercepat,
namun bagi mereka yang secara bertahap dapat membangun sistem, menciptakan merek, dan menghasilkan nilai sepanjang siklus tersebut.