Bahkan dengan semua langkah yang telah dilakukan, masih sulit untuk mengalahkan GEEKBAR. Tantangan apa saja yang dihadapi merek-merek di Amerika Serikat?

Bahkan dengan semua langkah yang telah dilakukan, masih sulit untuk mengalahkan GEEKBAR. Tantangan apa saja yang dihadapi merek-merek di Amerika Serikat?

Dalam situasi yang mengharuskan produk lama untuk dipasarkan dengan mengganti produk lama dengan produk baru dan melakukan inovasi radikal, sebagian besar merek rokok elektronik di pasar AS masih belum dapat bertahan. Faktor apa yang menyebabkan situasi ini?

 

Menurut data perdagangan yang diperbarui oleh Administrasi Umum Bea Cukai Tiongkok, pada Mei 2024, ekspor rokok elektrik Tiongkok ke Amerika Serikat sekitar US$336 juta, naik 2,4% bulan ke bulan dan 34,9% tahun ke tahun; volume ekspor sekitar 7.649,48 ton, naik 2,57% bulan ke bulan dan 44,61% tahun ke tahun.

 

Sebagai pasar rokok elektrik terbesar di dunia, Amerika Serikat selalu menjadi wilayah penting bagi perusahaan rokok elektrik besar untuk bersaing, dan juga merupakan salah satu pasar yang paling kompetitif. Meskipun beberapa perusahaan rokok elektrik saat ini mungkin menghadapi tantangan dalam memasuki pasar AS, industri secara umum percaya bahwa pentingnya pasar AS tidak dapat diabaikan, dan merupakan area utama yang harus dihargai dan diperjuangkan dalam strategi jangka panjang.

 

Baru-baru ini, kedua pemimpin tertinggi tersebut telah berkomunikasi dengan beberapa praktisi di pasar rokok elektrik AS dan memperoleh pemahaman mendalam tentang situasi terkini di beberapa pasar rokok elektrik AS.

 

Distributor enggan menerima “produk lama” dan produk baru semakin populer

 

Seorang praktisi rokok elektrik di Texas memperkenalkan situasi di pasar. Menurutnya, Texas adalah salah satu wilayah yang paling kompetitif di pasar rokok elektrik AS. Ketika produk baru memasuki pasar AS, Houston dan Dallas adalah pilihan pertama. Alasannya adalah bahwa kedua pasar ini lebih bersedia menerima produk baru, dan kecepatan pembaruan produk sangat cepat, yang memungkinkan produk tersebut dengan cepat memperoleh umpan balik pasar. Pada saat yang sama, begitu produk tersebut berhasil di sini, pengaruhnya akan dengan cepat menyebar ke daerah sekitarnya.

Rak-rak toko rokok elektrik Houston｜Sumber: Foto disediakan oleh narasumber

Menurut umpan balik dari praktisi ini, di kedua pasar yang dikenal dengan iterasi cepat ini, banyak dealer hanya bersedia menjual produk baru dengan gimmick yang hebat, dan tidak lagi tertarik pada produk lama dengan jumlah yang lebih sedikit dan fungsi yang lebih sedikit. Untuk produk ini, mereka hanya bersedia menerima merek untuk mengganti produk lama dengan yang baru atau menjualnya secara konsinyasi.

 

Beberapa praktisi juga mengatakan bahwa memang ada beberapa produk baru dan unik yang dapat menarik perhatian dealer dan mencapai penjualan yang cukup besar di tahap awal. Situasi saat ini yang membuat persaingan produk baru di pasar AS semakin ketat. Layar produk baru semakin membesar; semakin banyak inti atomizer yang ditambahkan, ditingkatkan dari "inti ganda" menjadi "empat inti" dan bahkan "enam inti"; jumlah port produk juga terus meningkat, dan bahkan ada produk 1ml yang mengklaim dapat menggunakan 2.000 isapan. situasi; dalam hal fungsi pintar, hal ini juga telah memunculkan banyak inovasi, seperti akses telepon dan fungsi bangun suara AI.

iJOY merilis rokok elektrik dengan fungsi bangun suara|Sumber: iJOY

 

Model konsinyasi meningkatkan persaingan pasar, dan usaha kecil tidak memiliki kemampuan untuk mengatasinya

 

Selain itu, model konsinyasi yang disebutkan di atas tidak asing lagi bagi perusahaan rokok elektrik di pasar AS. Konsinyasi mengacu pada beberapa perusahaan rokok elektrik yang meminjam dari strategi penjualan barang konsumen yang bergerak cepat, memasok barang secara langsung ke toko, dan mempromosikannya secara lokal, mengadopsi metode pengiriman terlebih dahulu dan menagih pembayaran kemudian, serta membayar komisi tertentu.

 

Seorang praktisi di pasar AS selanjutnya memperkenalkan model konsinyasi rokok elektrik di pasar: Dari tingkat grosir, grosir tingkat pertama perlu membayar produsen untuk pembelian barang. Biasanya, grosir tingkat pertama akan menetapkan periode penjualan uji coba 30/60/90-hari berdasarkan kemitraan dengan grosir tingkat kedua dan kesepakatan yang dicapai dengan merek. Selama periode ini, jika penjualan produk tidak bagus, grosir tingkat kedua dapat mengembalikan barang dan memperoleh penyelesaian di akhir periode; sebaliknya, jika kinerja penjualan sangat baik, grosir tingkat kedua perlu membayar pembayaran lagi untuk mengisi kembali inventaris setelah inventaris terjual habis.

Rak-rak toko rokok elektronik di Houston|Sumber: Foto yang disediakan oleh narasumber

 

Dari perspektif toko ritel, merek akan mencoba menyediakan sejumlah barang tertentu ke toko ritel untuk penjualan uji coba. Metode ini mengurangi risiko finansial bagi toko dan membantu pedagang grosir tingkat atas untuk membuka saluran penjualan; bagi merek, ini membantu mempercepat proses pencantuman produk. Setelah penjualan uji coba, jika produk tersebut populer di pasar, toko akan membayar pedagang grosir untuk memesan lebih banyak barang.

 

Namun, model konsinyasi masih dapat dikelola oleh perusahaan besar dan menengah, tetapi telah menyebabkan tekanan arus kas yang besar bagi banyak perusahaan rokok elektronik skala kecil dan menengah. Hal ini membuat mereka menghadapi ujian berat berupa kesulitan dalam mencapai profitabilitas dalam jangka pendek.

GEEKBAR adalah satu-satunya, dan dealer tidak dapat mengubahnya

 

Meskipun beberapa merek di pasar AS mencoba berinovasi dengan gimmick dan mencoba mengadopsi metode baru untuk yang lama dan konsinyasi, mereka belum mencapai banyak hasil, dan produk lama juga mengalami penumpukan inventaris yang serius. Sebaliknya, GEEKBAR menunjukkan gambaran yang sama sekali berbeda, yang sepenuhnya berada di sisi ekstrem lainnya.

 

Menurut para praktisi yang disebutkan di atas, selama persediaan ketiga produk yang diluncurkan oleh GEEKBAR - PULSE, PULSE X dan SKYVIEW mencukupi, para dealer akan secara aktif membelinya, dan permintaan terus menguat, dan sering kali terjadi situasi di mana pasokan melebihi permintaan. Pada saat yang sama, kecepatan penjualan GEEKBAR sangat cepat. Beberapa toko dapat menjual ratusan produk GEEKBAR rata-rata setiap minggu. Beberapa pemilik toko melaporkan bahwa 90% penjualan mereka berasal dari merek GEEKBAR.

GEEKBAR PULSE X｜Sumber gambar: GEEKBAR

 

GEEKBAR tidak diragukan lagi telah menjadi merek rokok elektrik terbesar di Amerika Serikat setelah ELFBAR. Banyak orang dalam industri percaya bahwa posisi monopoli pasarnya bahkan melebihi ELFBAR. Beberapa orang dalam industri mengatakan bahwa situasi monopoli pasar ini bukanlah yang diharapkan oleh para dealer, tetapi karena berbagai faktor, mereka tidak dapat sepenuhnya mempromosikan setiap produk baru, sehingga produk tersebut harus mengandalkan daya saingnya sendiri untuk mendapatkan pijakan di pasar. Ini juga merupakan salah satu alasan utama yang mendorong berbagai merek untuk berinovasi secara agresif dan mencoba membuat gimmick di pasar AS.

 

Beberapa pelaku industri juga menyampaikan kekhawatiran tentang hal ini. Mereka percaya bahwa di satu sisi, persediaan lama sulit ditangani dan penumpukannya serius; di sisi lain, perusahaan dipaksa untuk terus berinovasi dan meluncurkan produk baru secara berkala, yang akan menyebabkan kelebihan kapasitas dan persaingan yang berlebihan, dan pada akhirnya dapat memicu reaksi pasar.