Masa Depan Rokok Elektrik: Mengapa Pertumbuhannya Lambat, Regulasi yang Berat, dan Branding yang Kuat?

Selama dekade terakhir, industri rokok elektrik telah mengalami pertumbuhan yang luar biasa. Perusahaan-perusahaan Tiongkok, dengan memanfaatkan keunggulan rantai pasokan mereka, telah mendorong rokok elektrik secara global, terutama dengan munculnya produk-produk sekali pakai. Ukuran pasar telah berkembang pesat. Namun, seiring dengan semakin ketatnya peraturan dan tren global yang beralih ke arah "menua", aturan main di industri ini mengalami perubahan mendasar. Di masa depan, rokok elektrik pasti akan memasuki tahap baru yang ditandai dengan "pertumbuhan yang lambat, regulasi yang ketat, dan merek yang kuat".
Mengapa hal ini menjadi tren yang tidak bisa dihindari? 1 "Pertumbuhan Lambat": Dari Ledakan hingga Stabilitas
Ingat masa keemasan rokok elektrik.- Berdasarkan apa hal itu?
Itu adalah “ruang abu-abu”.

Pasar remaja tidak diatur. Ada banyak variasi rasa buah, permen, dan teh susu. Iklan tersebut dapat menghindari peraturan tembakau. Harganya yang jauh lebih murah dibandingkan rokok, membuat kurva pertumbuhan industri melonjak tajam, hampir seperti proyek internet, mengandalkan "akuisisi" untuk meledak.
"Atribut abu-abu" pada industri rokok elektrik memang menjadi alasan utama mengapa industri ini berkembang pesat, namun hal ini juga merupakan sumber utama ketidakstabilan industri. Namun, setelah peraturan diterapkan, rokok elektrik hanya dapat kembali ke esensinya yaitu "pengganti rokok":
Siapa sebenarnya target penggunanya? - Perokok. Mengapa mereka menggunakannya? - Untuk mengurangi tar dan mengurangi bahaya. Seberapa cepat konversinya? - Sangat lambat.
Dengan demikian, pertumbuhan bergeser dari "akuisisi" ke "substitusi", dan kurva mulai mulus, dan industri memasuki periode{0}}pertumbuhan lambat dalam jangka panjang.
2 "Regulasi Berat": Nasib Rokok Elektronik yang Tak Terelakkan Mengapa industri rokok elektronik semakin ketat?
Masalah kesehatan: Tingkat penggunaan di kalangan remaja telah melonjak, dan sampah plastik yang disebabkan oleh rokok elektrik sekali pakai telah menjadi fokus opini publik yang tidak dapat dihindari oleh pemerintah. Logika perpajakan: Rokok selalu menjadi pilar fiskal. Jika rokok elektrik tidak dikenakan pajak, pemerintah tidak punya alasan untuk melepaskannya. Pemikiran peraturan: Karena ini adalah produk nikotin, maka harus diperlakukan sama seperti tembakau. Peringatan kemasan, larangan iklan, izin ritel, semua harus dilengkapi.
Bisa dikatakan bahwa-rokok elektrik tidak bisa lepas dari nasib "pengelolaan seperti tembakau-pengelolaan seperti tembakau". Di masa depan, biaya kepatuhan akan terus meningkat, dan hambatan industri akan semakin besar.
3 "Merek Kuat": Satu-satunya Penghalang Produk telah terstandarisasi (rasa terbatas, konsentrasi nikotin tetap, produk sekali pakai berangsur-angsur menghilang), dari mana lagi diferensiasi dapat berasal?
Hanya ada satu jawaban: Merek. Kepercayaan konsumen akan menjadi faktor penentu pembelian. Konsumen akan lebih cenderung memilih produk yang “aman dan terpercaya”. Pemerintah dan saluran TV lebih bersedia bekerja sama dengan merek yang “patuh dan transparan”. Dalam lingkungan opini publik, hanya merek-merek besar yang mampu bertahan menghadapi badai. Pabrik-pabrik besar menggunakan dukungan medis, hubungan masyarakat, dan CSR (Corporate Social Responsibility) untuk membentuk citra "lebih sehat dan lebih aman".
Artinya, industri rokok elektrik sedang-menerapkan kembali pola tembakau: dari "supremasi saluran" menjadi "supremasi merek"; dari "keberagaman" menjadi "pemerintahan oligarkis"; dari "permainan uang cepat" hingga "operasi{2}}jangka panjang".

Proyeksi lanskap industri di masa depan 1 Ukuran pasar: Dari pertumbuhan yang eksplosif → Substitusi yang stabil, menjadi pasar besar-dengan kecepatan pertumbuhan yang rendah. 2 Lanskap persaingan: Konsentrasi industri meningkat, dan pada akhirnya hanya tersisa beberapa pabrik besar yang patuh (oligopoli). 3 Model keuntungan: Tahap keuntungan yang tinggi menghilang, dan beralih ke "keuntungan-gaya tembakau" (pajak tinggi, keuntungan rendah, namun berskala besar). 4 Peluang baru: Perusahaan rantai pasokan masih memiliki peluang untuk melayani skala besar pabrik. Produk pengiriman nikotin baru (kantong nikotin,-alat penguap bebas nikotin) dapat membuka ceruk pasar. Membangun merek menjadi penghalang utama. 05 Ditulis di bagian akhir Arah masa depan industri rokok elektrik bukannya "tidak pasti", namun terlihat jelas: Era pertumbuhan pesat telah berakhir, dan industri ini telah memasuki tahap substitusi yang stabil; Peraturan akan menjadi semakin ketat, dengan perpajakan yang berat dan kepatuhan yang tinggi menjadi hal yang normal; Nilai merek akan menjadi satu-satunya penghalang, dan pola oligarki perlahan-lahan terbentuk. Artinya, rokok elektrik bukan lagi sebuah "industri-keuntungan cepat", melainkan "industri lambat yang lambat laun menjadi seperti tembakau". Perusahaan yang benar-benar dapat bertahan dan berkembang harus memiliki tiga elemen utama: kekuatan modal (untuk mengatasi tingginya biaya kepatuhan serta penelitian dan pengembangan), kemampuan kepatuhan (untuk beradaptasi dengan lingkungan hukum di berbagai negara), dan strategi merek jangka panjang (untuk membangun kepercayaan pengguna dan membangun dominasi mental).
Bagi pelaku industri, hal ini merupakan tantangan sekaligus peluang baru pasca reshuffle.