Dari Perspektif Perusahaan Tembakau Besar, Tren Regulasi Rokok Elektrik Saat Ini di Amerika Serikat

Pada tanggal 28 Oktober, British American Tobacco (BAT) tiba-tiba mengumumkan bahwa mereka akan menangguhkan program percontohan peluncuran produk rokok-sekali-elektronik Vuse One di pasar AS.
Keputusan ini, yang tampaknya hanya penyesuaian produk di tingkat perusahaan, telah memicu reaksi berantai di seluruh industri - karena hal ini berarti bahwa bahkan perusahaan tembakau raksasa tidak dapat lagi "menghindari peraturan" dan bertindak tanpa pengawasan.
01 Uji Coba Raksasa|Dari "Rak Abu-abu" hingga "Kontraksi Aktif" Dalam beberapa tahun terakhir, peraturan rokok elektrik di Amerika Serikat berada di wilayah abu-abu. Karena proses persetujuan PMTA dari FDA (Food and Drug Administration) yang panjang dan mahal, banyak merek memilih strategi "meluncurkan terlebih dahulu baru kemudian mengajukan permohonan persetujuan".
Bahkan beberapa raksasa tembakau tradisional berusaha merebut pasar selama periode peraturan yang ambigu ini.
Vuse One BAT adalah produk dari "percobaan abu-abu" ini. Sebagai perpanjangan dari merek Vuse, perusahaan ini menargetkan sub-pasar rokok elektronik-yang paling cepat berkembang dan paling menguntungkan. Namun, dengan meningkatnya penegakan hukum oleh FDA baru-baru ini dan pemeriksaan komprehensif terhadap produk-produk "tidak sah", BAT akhirnya memilih untuk berhenti sejenak.
Juru bicaranya menjelaskan bahwa perusahaan akan "fokus pada lini produk yang ada", namun industri secara umum percaya - ini adalah kontraksi strategis yang dipaksakan.
Ini bukanlah kasus yang terisolasi.
Philip Morris International (PMI) awalnya berencana untuk "menguji keadaan" dengan varian produk kantong nikotin Zyn untuk pencatatan tanpa izin, namun akhirnya memilih untuk meninggalkannya, dengan alasan "menunggu sistem persetujuan yang disederhanakan".
Oriental Tobacco (Altria) masih memajukan rencana pasarnya untuk kantong nikotin barunya, On!, meskipun belum disetujui, namun juga memperlambat lajunya secara signifikan.

Kesimpulannya jelas:
Bahkan ketika perusahaan tembakau besar tidak berani melewati batas, "era kelabu" pasar rokok elektrik AS akan segera berakhir.
02 Percepatan Regulasi|"Tangan Besi dan Reformasi" FDA Berjalan Sejajar Sikap FDA sedang mengalami perubahan mendasar.
Di satu sisi, mereka melakukan-pembersihan besar-besaran terhadap produk-produk tidak berlisensi - khususnya rokok elektrik sekali pakai dari Tiongkok dengan rasa buah atau manis;
Di sisi lain, mereka juga berupaya meluncurkan proyek percontohan persetujuan yang disederhanakan untuk mengurangi{0}}simpanan PMTA yang sudah lama ada.
Ini berarti pasar AS sedang memasuki "tahap-jalur ganda":
Satu sisi adalah penegakan hukum yang kuat dan penghapusan pelanggaran;
Pihak lain sedang mereformasi sistem dan mempercepat proses persetujuan. Kombinasi ini membuat industri ini tegang dan penuh harap.
Yang menegangkan adalah produk apa pun yang tidak disetujui dapat disita;
Harapannya adalah mungkin ada jalur kepatuhan yang lebih efisien di masa depan.
Namun FDA juga berupaya untuk menarik garis - "Menyederhanakan proses tidak berarti melonggarkan standar".
Otoritas pengatur dengan jelas menyatakan: Semua produk vaping nikotin harus mendapatkan otorisasi PMTA, data ilmiah dan penilaian keamanan tetap menjadi standar inti.
03 Dibalik Permainan|Perjuangan Besar Tembakau dan Persaingan Senyap Skala pasar rokok elektrik AS berjumlah sekitar $22 miliar, namun keuntungan perusahaan raksasa tersebut dengan cepat terkikis oleh "produk tidak berlisensi".
Sebagian besar produk ini berasal dari rantai pasokan Tiongkok, dengan harga murah, diluncurkan dengan cepat, dan memiliki kemasan awet muda, sehingga memiliki dampak pasar yang signifikan. Hal ini menempatkan perusahaan tembakau tradisional dalam dilema yang belum pernah terjadi sebelumnya: Kepatuhan dan-patuh terhadap hukum berarti kehilangan peluang pasar; Uji coba ilegal berarti menghadapi pukulan berat terhadap peraturan. Jeda yang dilakukan BAT, sikap menunggu-dan-lihat PMI, dan kemajuan Altria yang hati-hati sebenarnya mencerminkan kecemasan global ini.
Semua raksasa sedang menunggu - menunggu reformasi FDA untuk menghadirkan saluran pasar yang lebih jelas dan operasional.
Namun selama masa penantian ini, kenyataan yang paling sulit bagi perusahaan tembakau besar adalah peraturan yang semakin ketat, namun permintaan konsumen belum hilang.
04 Wawasan dan Rekomendasi untuk Perusahaan Rokok E-Tiongkok Bagi perusahaan Tiongkok, perubahan di pasar AS bukan hanya sebuah tantangan, namun juga peningkatan kognitif.
Logika masa lalu adalah "berlari cepat, dapatkan gelombang pertama";
Logikanya saat ini adalah “berjalan dengan mantap, bertahan lebih lama”. Model ekspor abu-abu akan segera berakhir. FDA sedang menelusuri sumbernya dari terminal ritel ke atas, produk apa pun tanpa izin PMTA dapat dimasukkan dalam daftar risiko.
Model lama "pemberian lisensi merek +-produksi skala besar" akan menjadi semakin berisiko, dan baik pemilik merek maupun pabrik mungkin akan terkena dampaknya. Kemampuan kepatuhan B akan menjadi hambatan baru. Persaingan ke depan bukan lagi soal kapasitas produksi, melainkan siapa yang bisa “lulus PMTA lebih cepat” di Amerika Serikat.
Perusahaan-perusahaan Tiongkok dapat mempertimbangkan untuk bersama-sama membangun aliansi penerapan PMTA, membangun pusat data eksperimental bersama-sama, atau mempercayakan lembaga-lembaga luar negeri untuk mengajukan permohonan atas nama mereka guna mengurangi biaya dan memperpendek siklus. C Kekuatan dan kepercayaan merek akan menjadi faktor penentu. Dalam lingkungan yang sangat diatur, konsumen Amerika akan lebih cenderung membeli produk dengan “identitas yang terlihat”.
Artinya, merek Tiongkok tidak bisa lagi sekadar melakukan pekerjaan OEM, namun harus membangun citra yang patuh dalam hal kemasan, bahan, dan transparansi.
"Made in China" perlu ditingkatkan menjadi "Certified in USA". D Fokus pasar terdiversifikasi ke luar Amerika Serikat. UE, Timur Tengah, Amerika Latin, dan pasar lainnya masih memiliki jendela kebijakan.
Persiapan awal terhadap matriks multi-pasar perlu dilakukan untuk mendiversifikasi risiko peraturan tunggal. 05 Kesimpulan|Dari persaingan kecepatan hingga persaingan kekuasaan Dari penangguhan BAT hingga percepatan FDA, pasar rokok elektrik AS sedang mengalami perubahan struktural yang mendalam.
Dalam beberapa tahun terakhir, industri ini telah memperoleh keuntungan pertumbuhan dengan mengandalkan "kecepatan, harga, dan saluran";
Di tahun-tahun mendatang, hal itu akan ditentukan oleh "kepatuhan, merek, dan teknologi" yang mampu bertahan.
Ketika raksasa tembakau terpaksa melakukan perlambatan, hal ini bukanlah berita buruk.
Sebaliknya, ini berarti pasar sedang diatur ulang dan ditata ulang.
Untuk perusahaan Tiongkok yang benar-benar maju secara teknis,-berorientasi merek, dan-jangka panjang-perencanaan -
Ini adalah kesempatan untuk beralih dari “keunggulan manufaktur” ke “keunggulan aturan”.
Jika Anda mengikuti tahap-ekspor rokok elektrik selanjutnya, harap perhatikan kalimat ini:
“Jendela abu-abu sudah tertutup, namun saluran kepatuhan mulai terbuka.
Peluang sebenarnya selalu tersembunyi dalam aturan."