Wawancara CEO|CEO Yunshuo Hu Xin: Cara pabrik e-liquid skala kecil dan menengah bertahan hidup tanpa terikat dengan produsen besar

Wawancara CEO|CEO Yunshuo Hu Xin: Cara pabrik e-liquid skala kecil dan menengah bertahan hidup tanpa terikat dengan produsen besar

2Firsts mewawancarai Hu Xin, CEO Yunshuo Technology. Dalam wawancara tersebut, Hu Xin menekankan bahwa perusahaan berkomitmen untuk berinovasi dalam cita rasa yang unik dan melakukan segmentasi cita rasa, serta mewujudkan strategi bertahan hidup dan berkembang di pasar e-liquid melalui posisi "kecil dan cantik".
Hu Xin, CEO Teknologi Yunshuo:

 

Tetap Kecil dan Cantik

Pemikiran dan Praktik Kelangsungan Hidup Perusahaan E-liquid Skala Kecil dan Menengah

 

Teks|2Firsts

 

Dalam 20 tahun pertama perkembangan industri rokok elektrik, dominasi rantai industri ditempati oleh pabrik OEM dan pabrik e-liquid. Dalam lima tahun terakhir, pasar rokok elektrik global telah mengalami era "ledakan besar". Pasar secara bertahap beralih dari persaingan produk menjadi persaingan merek. Dominasi rantai industri dengan cepat berpindah tangan dan mulai dimonopoli oleh pemilik merek (termasuk pedagang saluran jenis merek). Dengan sumber daya dan pengaruh pasar yang kuat, pemilik merek, sebagai pemimpin rantai industri, memengaruhi kelangsungan hidup dan perkembangan seluruh produsen rantai pasokan hulu. Sebagai mata rantai terpenting dalam rantai pasokan rokok elektrik, nasib pabrik e-liquid sangat genting di bawah gelombang zaman.

 

Menghadapi kekuatan merek-merek besar, beberapa pabrik e-liquid telah mulai memihak secara aktif atau pasif, berharap untuk menstabilkan pangsa pasar mereka melalui ikatan jangka panjang dengan merek-merek besar. Di sisi lain, untuk lebih mengurangi biaya dan memperkuat kendali atas rantai pasokan, beberapa merek besar juga telah mulai membangun sistem rantai pasokan mereka sendiri. Dengan pesanan yang besar, pemilik merek terkemuka dapat dengan cepat mendukung pabrik OEM dan pabrik e-liquid yang lebih dapat dikendalikan sendiri. Di bawah pengaruh kedua metode di atas, struktur pasar e-liquid rokok elektrik telah ditata ulang, dan pabrik-pabrik e-liquid terkemuka telah membangun "hubungan yang kuat" dengan merek-merek besar dengan berbagai cara.

 

Apa yang harus dilakukan oleh pabrik e-liquid skala kecil dan menengah? Dengan tren umum peningkatan konsentrasi industri, dapatkah mereka terus menemukan posisi mereka sendiri dan bertahan serta berkembang di bawah persaingan para raksasa?

 

Dengan pertanyaan-pertanyaan seperti itu, kami pun mendatangi Yunshuo Technology (selanjutnya disebut sebagai "Yunshuo"). Perusahaan ini berasal dari Yunnan, provinsi tembakau utama di Tiongkok. Dengan sejarah pengembangan perusahaan selama lima tahun, perusahaan ini dapat dianggap sebagai "perusahaan baru" di kalangan rokok elektrik Tiongkok, dan juga merupakan perusahaan e-liquid skala kecil dan menengah yang umum.

 

CEO Yunshuo Hu Xin bertemu dengan dua orang 2Firsts terkemuka di kantornya di Shenzhen. Sebelum pertemuan, ia baru saja mengantar sekelompok pelanggan, dan ada beberapa rokok elektrik berisi minyak yang dibawa pelanggan di atas meja teh. Setelah menyapa sebentar, Hu Xin segera beralih ke status pewawancara. Dengan latar belakang hukum, ia berbicara dengan sedikit aksen "Mandarin Barat Daya" dan sangat banyak bicara. Saat ia bersemangat, matanya berbinar.

Selama percakapan, Hu Xin mengeluarkan ponselnya dari waktu ke waktu untuk menunjukkan formula e-liquid eksklusif|Foto: 2Firsts

 

"Kecil dan cantik" Yunshuo memiliki e-liquid dan rasa serta wewangian

 

Dua hal utama 2Firsts: Bagaimana status perkembangan Yunshuo saat ini di industri rokok elektrik? Bagaimana Anda memposisikan dan mendefinisikan perusahaan Anda sendiri?

 

Hu Xin: Kami berfokus pada pembangunan perusahaan yang "kecil dan indah", dan melakukan pekerjaan yang solid dalam teknologi dan produk.

 

Yunshuo didirikan pada tahun 2019. Setelah dua tahun berkecimpung di industri tembakau tradisional di Yunnan, kami melihat potensi teknologi dan inovasi rokok elektrik Shenzhen. Tidak mungkin untuk mendalami industri rokok elektrik di Yunnan karena jaraknya terlalu jauh, jadi kami datang ke Shenzhen untuk membuka cabang. Semakin dekat kami dengan pelanggan, semakin banyak peluang yang kami miliki.

 

Dibandingkan dengan "pabrik minyak asap", saya lebih suka mendefinisikan Yunshuo sebagai penyedia layanan rasa dan wewangian. Saat ini, banyak praktisi di pabrik e-liquid lebih seperti "insinyur aplikasi rasa" daripada "perfumer" dalam arti sebenarnya. Yunshuo diposisikan sebagai penyedia layanan solusi menyeluruh untuk rasa tembakau dalam berbagai rentang suhu. Belum ada seorang pun di industri ini yang memposisikannya seperti ini, karena saya memposisikannya dari perspektif segmen suhu. Saya percaya bahwa segmen suhu yang berbeda pasti memiliki kategori tembakau yang berbeda, tetapi sekarang semua orang menggunakan rasa dan wewangian yang sama untuk menyelesaikan semua masalah.

Berbagai kualifikasi dan sertifikat Yunshuo|Gambar: 2Firsts

 

“Bermitra dengan produsen besar” memiliki keuntungan praktis, namun bukan merupakan “tujuan jangka panjang”

 

Dua Keunggulan 2 Pertama: Bagaimana Anda melihat lanskap persaingan industri rokok elektrik saat ini, dan di mana posisi Yunshuo?

 

Hu Xin: Ada banyak perusahaan e-liquid di industri ini yang terikat dengan pelanggan besar. Dikatakan bahwa beberapa pabrik e-liquid juga terikat dengan perusahaan merek rokok elektrik di tingkat modal.

 

Dari perspektif operasi bisnis, pabrik e-liquid mana pun yang dapat "bermitra dengan pabrik besar" tidak akan kecewa. Saya juga suka bermitra, karena bermitra dengan pelanggan besar dapat memperoleh keuntungan dengan cepat. Jika Anda bermitra dengan pelanggan besar teratas, Anda tidak perlu memikirkannya. Beberapa pabrik e-liquid melayani satu pelanggan besar, dan tidak perlu melakukan penyesuaian tambahan. Mereka hanya perlu menggunakan formula sebelumnya untuk produksi.

 

Namun, hubungan yang mengikat ini juga berubah. Di satu sisi, hubungan ini mengikat, dan di sisi lain, hubungan ini sedang berkembang. Banyak merek rokok elektrik yang mendobrak "gerbang" dan mengoptimalkan produk dalam rantai pasokan.

 

Dari perspektif industri, pengikatan juga akan membawa pembatasan bagi pabrik e-liquid. Secara khusus, saya pikir e-liquid memiliki atribut satu-ke-banyak, dan pengikatan mungkin bukan hal yang baik. Dari perspektif pengembangan perusahaan jangka pendek, pengikatan jelas merupakan yang paling penting; tetapi dari perspektif pengembangan jangka panjang seluruh industri, satu-ke-banyak jelas lebih penting.

 

Saya pikir mengikat bukanlah satu-satunya jalan keluar. Industri ini selalu berubah. Ada ikatan yang baik dan buruk, dan satu pelanggan selalu memiliki risiko sistemik.

Sudut laboratorium R&D Yunshuo di Shenzhen|Foto: 2Firsts

 

“Kualitas e-liquid lebih penting daripada kuantitas, tetapi kriteria evaluasi kualitasnya bermasalah”

 

Dua Hal Tertinggi 2Hal Pertama: Perusahaan e-liquid ingin menjadi "kecil dan cantik", jadi bagaimana "kecantikan" tercermin dan diukur?

 

Hu Xin: Bagaimana mendefinisikan e-liquid yang baik tidak memiliki kriteria evaluasi.

 

Pasar saat ini tidak memiliki standar yang jelas tentang e-liquid yang baik. E-liquid mana yang baik sekarang tergantung pada siapa yang memiliki skala e-liquid yang besar.

 

Masalahnya sekarang adalah bahwa evaluasi kualitas e-liquid sebenarnya telah menjadi siapa pun yang e-liquidnya masuk ke sistem perusahaan rokok elektrik teratas akan "naik secara tiba-tiba".

 

Kuantitas e-liquid tidaklah penting, kualitas adalah kuncinya. Namun, kriteria evaluasi kualitas kembali bermasalah.

 

Faktanya, menurut pengamatan saya, banyak perusahaan rokok elektrik juga mulai mengeksplorasi cara mendefinisikan e-liquid yang baik, sehingga dapat menentukan e-liquid pabrik e-liquid mana yang memenuhi standar pengadaannya.

 

Selain itu, dari perspektif pasar, e-liquid dan C-end (merujuk pada "ujung konsumen", catatan 2Firsts) tidak memiliki hubungan. Beberapa tautan rantai pasokan sering kali sengaja disembunyikan, dan pemilik merek biasanya tidak mengungkapkan sumber e-liquid. Di masa lalu, pemilik merek sering kali memilih untuk menyembunyikan informasi spesifik dari pemasok e-liquid, dan beberapa bahkan menandatangani perjanjian kerahasiaan untuk memastikan bahwa informasi ini tidak diungkapkan. Di masa mendatang, setelah merek e-liquid yang dibangun ke dalam rokok elektrik dapat memiliki hubungan kognitif langsung dengan konsumen, hal itu juga akan menjadi pengaruh penting pada rekonstruksi sistem evaluasi.

 

Secara umum, saya pikir e-liquid yang baik pasti akan membentuk konsensus di masa mendatang. Bagaimana cara mengeksplorasi aturan dan menemukan "gen" rokok yang baik, pasti ada aturan yang harus diikuti.

 

Cara kecil dan cantik: rasa unik yang inovatif + segmentasi rasa vertikal

 

Dua Hal Pertama: Bagaimana Yunshuo mencapai "kecil dan indah" dan apa strategi kompetitifnya?

 

Hu Xin: Kami sangat mementingkan pengembangan cita rasa baru. Misalnya, cita rasa kopi asam jawa yang kami buat segera ditiru di pasaran setelah diluncurkan karena sangat unik. Ini adalah produk khusus Yunshuo kami.

 

Saat ini, kami terus menyiapkan lebih banyak rasa e-liquid. Satu seri (rasa) demi satu seri (rasa) untuk "menggigit", mengembangkan, dan menyimpan rasa baru.

 

Dalam hal segmentasi rasa, kami memiliki daya saing pasar yang kuat. Misalnya, kami terus melakukan segmentasi vertikal rasa semangka dan menciptakan berbagai rasa seperti kulit semangka, daging semangka, es semangka, dan jus semangka. Penelitian tentang varietas mint juga ekstensif. Seri mint kami meliputi mint laut, mint kontinental, mint musk, mint karamel, dll.

Hu Xin menunjukkan produk e-liquid Yunshuo|Foto: 2Firsts

 

Karena industri telah berkembang sampai titik ini, pembagian dan subdivisi adalah peluang saya.

 

Saya ingin menggunakan kemampuan dan teknologi saya dalam memberikan rasa untuk membantu merek rokok elektrik membangun sistem rasa mereka sendiri. Menurut saya, rasa setiap rokok elektrik harus berbeda.

 

Menghadapi regulasi global: Kembali ke esensi tembakau dan pahami kebutuhan kesehatan

 

Dua hal utama 2Firsts: Banyak negara dan kawasan yang memperkuat regulasi rokok elektrik, termasuk pembatasan rasa. Bagaimana Yunshuo menilai prospek regulasi dan bagaimana menanggapinya?

 

Hu Xin: Ketika kebijakan beberapa negara menetapkan bahwa rokok elektrik hanya boleh memiliki rasa tembakau, banyak orang menganggapnya sebagai pukulan telak. Namun, menurut saya, ini adalah kembalinya ke keadaan normal. Karena rokok elektrik sendiri adalah milik industri tembakau, kami telah memperoleh lisensi produksi monopoli tembakau, dan masing-masing adalah perusahaan tembakau. Rokok elektrik bukanlah tempat yang tidak memiliki hukum. Tren kepatuhan global memungkinkan industri rokok elektrik kembali ke esensi tembakau. Faktanya, rasa tembakau juga dapat dibagi lagi, dan masih banyak ekspresinya.

 

Dalam menghadapi regulasi, saya pikir selama tuntutan penting kesehatan terpenuhi di masa depan, industri ini akan memiliki peluang. Dalam konteks kepatuhan global, pelarangan rasa selalu menjadi bahan diskusi. Rokok elektronik hadir sebagai produk yang mengurangi bahaya hingga 90% dibandingkan rokok tradisional. Rokok elektronik adalah produk yang lebih sehat, dan kesehatan adalah kebutuhan penting bagi pengguna rokok elektronik.

 

Catatan: Artikel ini berdasarkan pada materi wawancara. Untuk tujuan penyajian artikel, beberapa konten sedikit berbeda dari ekspresi asli narasumber.